Pengiriman Barang Carago Murah Jakarta Serta Bantu Pembeli Menghitung Nilai Terbaik

Mintalah dua belas pembeli untuk menentukan & lsquo; Best Value & rsquo; Dan Anda mungkin akan mendengar banyak deskripsi berlumpur. Dalam jasa pengiriman barang murah metrik kinerja hari ini, lingkungan yang didorong oleh angka, kita perlu berbicara bahasa pembeli & rsquo; s. Penjual yang berhasil menentukan & lsquo; Best Value & rsquo; Dengan mengungkapkannya dalam istilah kuantitatif yang sesuai dengan strategi penjualannya. Definisi pembelian Nilai Terbaik & rsquo; Adalah Total Cost of Ownership (TCO) terendah. Secara sederhana, TCO adalah jumlah dari cargo murah jakarta paling nyaman empat elemen Cost: Quality, Service, Delivery and Price (QSDP). Mengisolasi dan mengukur setiap elemen Biaya memberi penjual keseluruhan pilihan baru, dan, membantu pembeli untuk mencapai apa yang diinginkannya.

Pengiriman Barang Cargo Murah Di Jakarta Dengan Tarif Terbaik 

Masukkan nilai pada semua elemen Cost, bukan hanya Price
Luruskan negosiasi penjualan Anda dengan elemen biaya yang nilai pembeli. Untuk beberapa contoh, Pengiriman lebih penting bagi pembeli tarif terbaik pengiriman cargo murah jakarta Just-in-Time daripada Service, Quality lebih penting daripada Price di industri medis, dan Service lebih penting daripada Delivery to high tech customer. Pembeli berada di dunia yang berpusat pada biaya. Pembelian majalah mencatat bahwa 69% departemen pembelian memiliki sistem (formal atau informal) untuk menilai cargo murah jakarta kinerja pemasok, dan Price mendapat nilai tertinggi hanya 12%! Bahkan pembeli paling tidak canggih pun pernah melihat ilusi harga rendah meledak menjadi bencana. Jadi, bagaimana kita membawa pembeli dan penjual ke dalam harmoni TCO?

Ekspresikan presentasi penjualan Anda dalam hal Biaya
Jangan bingung Harga dengan Biaya. Masing-masing Kualitas, Pelayanan dan Pengiriman memiliki dampak yang jauh lebih signifikan terhadap TCO daripada Price. Dengan angka tersebut, unit seharga $ 500 yang bertahan satu tahun lebih mahal dari alternatif $ 750 yang berlangsung selama dua tahun. Harga $ 1000 selama jas acargo paling murah di jakarta dua tahun (2 @ $ 500) dari biaya kualitas rendah premium premium 33% dari unit dengan harga lebih tinggi ($ 750 untuk 2 tahun)! Jual kekuatan (Biaya) Anda Tentukan masalah Pembeli dengan mengajukan pertanyaan strategis yang dirancang untuk mengungkapkan motivasi biaya yang mendasarinya. Jangan tanya, misalnya, pengiriman barang cargo murah jakarta dari Kualitas, Layanan, Pengiriman, dan Harga, yang paling penting bagi Anda? & Rdquo; Pembeli akan mengaum kembali, & ldquo; Semuanya sama pentingnya. & Rdquo; Sebagai gantinya, dekati ini dari sudut pandang 

konsultatif dengan bertanya secara kualitatif dan kuantitatif dan pertanyaan seperti ini:
Kualitas & ldquo; Jenis pengukuran kualitas apa yang dapat diterima? & Rdquo; Jika pembeli menjawab, & ldquo; Kami adalah perusahaan pengiriman barang cargo murah jakarta cacat nol & rdquo ;, maka kita tahu kualitas stresnya. Jika jawabannya adalah & ldquo; Apa diskon untuk barang off-spec & rdquo; Maka kita tahu bahwa Price lebih penting. Layanan & ldquo; apakah layanan incumbent & rsquo; dapat diterima? & Rdquo; Jika dia menjawab, & ldquo; Dengan tenaga kerja kita, kita tidak pengiriman barang membutuhkan atau ingin membayar layanan & rdquo ;, maka kita tahu bahwa Service adalah prioritas yang lebih rendah daripada Price.

TCO adalah sekutu di kamp lawan karena mengurangi tekanan alami pada harga dan menekankan dampak elemen biaya lainnya. Akankah harga pengiriman barang cargo murah di jakarta kadang menjadi faktor yang paling penting? Tentu saja tapi jauh lebih jarang daripada yang mungkin Anda pikirkan.